近日，电商界再度掀起一波波澜，被戏称为“美版拼多多”的Wish即将被其母公司ContextLogic Inc.出售给亚洲电商平台Qoo10。

Wish的崛起与沉寂

Wish的故事始于2010年，由硅谷技术狂人Peter Szulczewski和张晟创立。最初，Wish是一家技术服务商，以算法为基础，向用户推送商品广告。2013年，Wish转型为电商平台，着眼于美国“五环外下沉市场”，主打低价和性价比，通过大规模的白牌产品和高折扣率吸引了大量用户，一度成为全球下载量最大的购物APP之一。

在初期转型的一年内，Wish平台交易额就突破1亿美元，估值翻了近十倍，达到30亿美元。2020年末，Wish在美国上市，MAU超过一亿，当年营收同比增长31.5%，突破25亿美元。不过，这种辉煌并未延续太久。

根据2022年Q3财报显示，Wish月活用户急速下降至2500万左右，仅剩高峰期的四分之一。同时，营收与利润也双双暴跌，2022年营收仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。Wish的风光时刻似乎成为了昙花一现，这引起了业界的深思。

低价策略：Wish的翅膀断裂

Wish一直以低价策略为卖点，这或许成为了他们的“飞轮”失速的原因。亚马逊的“飞轮理论”指出，通过引入优质供应商和卖家，提供更多选择、更低价格、更好的便利性，提升客户体验，形成良性循环。在Wish的第一阶段，他们依托中国庞大的卖家和工厂，通过低价政策取得了巨大成功，GMV爆发性增长。

然而，到了第二阶段，Wish的飞轮开始失速。大量卖家涌入，新店铺批量涌现，商品供给量激增，Wish的“盘子”一下子大了很多。由于低价定位的影响，为了维持价格低廉，卖家们陷入了竞争激烈的恶性循环，商品质量参差不齐，售后服务一落千丈。Wish病急乱投医，对卖家进行罚款、加价等措施，引发了一系列反弹，有卖家甚至将Wish告上法庭。

在“飞轮”运转的第二阶段，Wish表现出了左支右绌、晕头转向的状态，整个平台陷入生态性灾难。Wish的低价策略在短期内或许能够取得成功，但在长期经营中，供应链和平台生态管控的能力才是真正的制胜法宝。

Qoo10的收购：背后的逻辑

Qoo10作为收购方，和Wish有着一些相似之处，都是全品类电商平台，从时尚服饰到家居用品，涵盖了各种商品。Qoo10总部位于新加坡，虽然自称是一个“全球性的电商平台”，但影响力主要局限于亚洲地区。

为了实现更快速的全球扩张，Qoo10开启了“大购买”模式，持续收购亚洲地区的电商平台，其中包括Tmon、interpark、Wemakeprice等。这三家企业在市场占有率上均出现下滑，被Qoo10视为失去成长动力的对象。

Qoo10收购Wish的逻辑也可以从中窥见一斑。Wish虽然增长乏力，但曾是欧美市场火遍的购物App，拥有较大的品牌知名度。通过收购Wish，Qoo10可以借助其根基，更加顺利地进军美国市场，实现全球化的战略布局。

老斜说

Wish的故事充满了酸甜苦辣，他们的成功和失败都为电商行业提供了宝贵的经验。低价策略或许是一个引人注目的卖点，但如何在竞争中持续发展、保持生态平衡，才是电商企业需要认真思考的问题。