文/十一

网易正在打响2024年游戏行业“价格战”的第一枪。

近日，网易2024开年大作、旗舰级武侠开放世界游戏《射雕》官宣3月28日上线，同时宣布官方商城所有直售时装、配饰永久9.9元。该消息发布后，迅速登上微博热搜，更是引发游戏市场热议。

一直以来，玩家苦“重氪”久矣，而“刺激游戏大R消费”是游戏行业默认的常态。然而，随着游戏行业迈入存量竞争时代，传统的付费和商业模式，早已无法满足游戏厂商的长期主义。

新生代《射雕》发起9.9元价格战的“魄力”背后，是网易游戏对传统付费模式的一种创新探索，其“高质低氪”的新商业模式，不仅有利于游戏长线运营，更有望重塑赛道格局。

某种程度上，网易《射雕》价格战背后的本质是回归游戏本身，无论是在产品内容还是商业模式上，都寻求更健康的运营模式。正如《射雕》开设世界一服，全平台全员共享，让更多人走进游戏，心甘情愿地为喜欢付费，做长久的生意。

跳出刻板模式“套路”重新定义武侠游戏市场

作为网易旗舰级全新大世界武侠冒险RPG，《射雕》在一次次拉升玩家期待值的同时，也正在打破游戏市场对传统武侠游戏的一些刻板印象，试图重新定义武侠游戏市场。

过去六年，从项目启动到扩张到六百人的团队、研发花费十亿，再到陆续开启的四次测试，《射雕》摒弃传统武侠游戏的路径和模式，通过实现世界一服、原生多端互通、公共场景UGC等一系列创新，打破常规鬼服滚服“割钱”模式，在游戏中真正实现“自由”。

《射雕》宣布官方商城所有直售时装、配饰永久9.9元的背后，恰恰是游戏产品向消费自由迈出的一大步。一直以来，越来越高价格的游戏皮肤让众多玩家“爱恨交织”，但在《射雕》中，玩家的这些纠结和反感统统将不再存在。

据悉，在《射雕》刚结束不久的付费测试中，盖世碑上榜名单里，超过一半的玩家付费金额在200元以内。

不仅仅是消费。相比以往玩家习惯的武侠游戏中的升级套路，行走江湖时不同区服之间的隔阂，在《射雕》的江湖世界里，社交、进度、选择都可以实现自由，玩家不用被迫根据设定赶进度，也不用局限于某一身份职业的定位桎梏。

在玩法上，不同于传统课程表式的进度设定，《射雕》有大量一次性探索内容，游戏的核心乐趣不再是单纯的数值比拼，玩家可以根据自己的喜好，独自游玩或携友同行，闯荡鲜活自由的金庸江湖；战斗上，玩家可以随心所欲地更换武器和武学招式搭配，不同的搭配对应不同的战斗定位，真正实现武学层面的千人千面。

更重要的是，《射雕》的世界一服，舍弃市场普遍存在的滚服模式，全平台全员共享，从根源上打破区服壁垒，让全世界的玩家之间不再有阻隔，让更多人走进游戏。

短期来看，无论是价格战还是滚服模式等传统形式的打破，或许会对游戏市场表现带来一定影响；但长期来看，对比众多囿于服务数值及商业化目的的同质武侠网游，《射雕》拒绝数值付费，强内容供给成为其留住玩家的必备手段。无压力、充满自主创作的游戏玩法和内容，以及金庸《射雕三部曲》IP的强大赋能下，我们可以窥见《射雕》的长线运营规划与绵长生命力。

大R消费正在失效“高质低氪”开拓新模式

《射雕》掀起的9.9元的价格战，不只是表面上抢占更广泛的市场那么简单，其“高质低氪”的模式，不仅是对游戏行业默认的“刺激游戏大R消费”常态的一次挑战，更是对游戏商业模式的一次革新。

过去十多年，游戏产业快速发展的背后，往往也伴随着游戏付费模式的变革。

最开始，在游戏刚刚兴起时，单机游戏玩家只能通过购买正版游戏一次性买断；后来，随着点卡制度的出现，玩家在游戏中每一分钟都有对应的“价码”。

再后来，随着玩家数量的不断增加以及免费游戏的出现，游戏付费的形式也越来越多，月卡制度乃至道具收费、抽卡等相继成为主流模式，更是掀起了一股手游氪金的热潮。

传统模式之下，玩家也苦“重氪”久矣，这种靠数值刺激玩家、利好大R玩家的商业模式更是占据了武侠游戏的主流。

如今，对于早已迈入存量竞争时代的游戏产业而言，曾经让一众游戏厂商引以为傲的模式正在悄然发生变化。以往的付费模式无法让游戏厂商拥有绝对的竞争优势，氪金模式也不再是唯一出路，卖数值、卖道具、卖皮肤的“玩法”，正在被广泛的用户渗透度取代。

“现在的玩家都很理性，是愿意为喜欢而付费的，反感的是恶意逼氪、诱导消费、吃相难看、赚一波快钱就跑的游戏，这些游戏往往也都只是昙花一现。”《射雕》研发团队战魂工作室负责人深有感触。

《射雕》恰恰洞察了时代和玩家的新需求，将消费的选择权交给玩家。正如上述战魂工作室负责人所言：“如果玩家喜欢《射雕》，愿意在游戏里花100元，我宁愿玩家是闭着眼睛买十套9块9的，而不是反复纠结后买了一套98元的。”

毕竟在买量成本只增不减的今天，豪华的皮肤、炫酷的道具或许能吸引用户一时，但要真正留住用户，优质的游戏内容，才是核心竞争力。这意味着，谁能在把新品品质卷上去的同时率先降价，谁就能吃到绝大多数的红利。

不做“一锤子买卖”游戏厂商回归长期主义

在经历了游戏产业的高盈利时代后，九块九，实际意味着游戏厂商对长期主义的回归。正如《射雕》的愿景一样，赚慢钱而长久地赚钱，正在成为当下游戏厂商的新目标。

游戏行业本质是内容行业，无论行业如何发展，形式如何迭代，厂商的核心竞争力归根结底是游戏内容本身，游戏想要健康长线运营，赚慢钱是必须的。不过，赚慢钱或许会对短期收益带来一定的影响，但这并不意味着厂商是“赔钱做买卖”。

游戏作为商品，其定价由产能和用户群决定。《射雕》之所以敢打如此大力度的价格战，强大的工业化研发能力支撑，不断助力的AIGC技术助力，以及大DAU带来的更广泛的用户潜力，是其不容忽视的底气。

网易最新财报显示，2023年网易年研发投入165亿元创新高，以16%研发强度领先行业；并且凭借AI自研技术落地、玩法与内容创新，其自研力作开创多个品类里程碑，斩获休闲派对、MMO、竞速、篮球、乙女五大游戏赛道冠军。

具体到《射雕》中，游戏许诺上线3个月内数量至少达到200套，并且每周都会有高品质国风时装上线；同时，在原著基础上，《射雕》构筑了多维度、多视角的故事线，搭载智能AI系统，呈现金庸群侠们的日常生活轨迹、独特个性和兴趣爱好。

而另一方面，多元的玩法和丰富的生态内容又反过来助推《射雕》的破圈，无论武侠游戏玩家，还是IP粉丝，抑或是古风爱好者等，各个类型的玩家都能被长线满足，进一步拓展更广泛的用户群，让用户心甘情愿地为喜欢付费，做长久的生意。

如今《射雕》即将于3月28日正式上线，其玩法设计、商业模式都在尽力保证各类型玩家的游玩需求，用内容和玩法驱动代替过去武侠RPG社交驱动的框架，再辅之以大量游戏内容玩法供应，满足所有玩家的长线游玩体验，以拓展更广泛的用户群。

纵观市场现象级爆款的“常青树”游戏，不论商业模式、业态如何繁复，其归根结底都拥有庞大的用户基石，并能做到让用户一直喜欢你的产品。去年至今，网易在细分领域的多款头部产品，都回归用户，尝试与用户共建UGC内容生态，更大程度挖掘用户价值，挖掘游戏长线运营价值，走更长久的路。

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